22 июля в 18:30 в бизнес-инкубаторе ТГУ (Герцена 2, 3 ауд) состоится мастер-класс по построению системы В2В продаж.

Мастер-класс о правилах игры по которым осуществляется процесс продаж в конкурентных рыночных условиях. 

Что такое правила игры? 

Это набор разрешенных и запрещенных действий, благодаря которым компания достигает поставленной цели в виде плана продаж. Набор лучших практик и примеров успеха. Алгоритмы и технологии, на основании которых строится процесс продаж и принимаются управленческие решения. 

Участники узнаю о том, какие этапы необходимо пройти, чтобы построить продажи с нуля до отдела продаж. 

Больше не будет возникать таких вопросов, как «что делать?» и «как делать?» 

ПРОГРАММА

• Аудит модели продаж - Как понять кто мы и что мы даем рынку. 6 ключевых вопросов для проведения аудита
• Организация процесса продаж - Как определить какими мы должны быть, чтобы завоевать рынок. Какие ключевые элементы необходимы для организации и осуществления продаж.
• Виды организационных структур и роли, которые существуют в отделе продаж - Как понять что пора сложить полномочия с основателя проекта и нанять менеджера продаж. Как выстроить работу менеджера или отдела продаж. Подбор менеджеров. Как составить портрет кандидатов, как и где их искать. Как проводить собеседование. Какие вопросы задавать. Какими компетенциями должен обладать менеджер. Как быстро и эффективно ввести новых менеджеров в должность, чтобы они приносили результат
• Автоматизация - 2 кита автоматизации: CRM и телефония. Продажи без автоматизации, как корабль без штурвала — куда-то плывет, а куда именно никто не знает.
• Система качества - Как быть уверенным, что новые скрипты действительно работают и менеджеры ими пользуются.

СПИКЕР

Эдуард Шмидт — основатель консалтинговой компании Sale Consulting Group. Трекер акселератора ФРИИ в Новосибирске. Приглашенный спикер компании 1С-Битрикс. Эксперт по исследованиям отделов продаж компании amoCRM.

Дата: 22 июля 18:30

Место: Бизнес-инкубатор ТГУ, Герцена 2, 3 этаж, 3 аудитория.

Участие бесплатное! Необходима регистрация!