28 октября 2015 года 16:00-20:00 в г. Томске пройдет тренинг по теме «Активные продажи: экспертная позиция и переговорные технологии в продажах».

Бизнес-тренер АННА НЕСТЕРЕНКО - сертифицированный бизнес-тренер, психофизиолог, кандидат медицинских наук, является координатором Группы «Сибирь-тренинг», директором ресурсной компании «Бизнес-класс» (г. Томск).

Цель тренинга: Получение внутренней уверенности в продукте и его пользе для клиента, наработка личных поведенческих стратегий, усиливающих переговорные позиции, узнать и опробовать инструменты экспертных продаж: СПИН-технологию, получить список простых скриптов для работы в трудных ситуациях и в торге.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

• Технология СПИН
  • Общая схема построения СПИН-разговора.
  • «Ромашка проблем» - способ подготовки к продаже решения.
  • Конструктор СПИН-вопросов – скрипты экспертных переговоров.
• Оценка поведенческих тактик в переговорах
  • Продавец как «открытая книга» - что читает клиент в наших глазах?
  • Анализ общего впечатления и его слагаемых: поз, жестов, мимики, динамики поведения, голосовых характеристик.
  • Поведенческие маркеры «уверенности», «нерешительности», «лукавства», «заинтересованности», «энергичности».
• Возражения, торги, аргументация
  • Техника «Психологическое айкидо»
  • Управление эмоциями: распознавание манипуляций и противостояние манипуляциям.
  • Аргументация: СПИН и ОВЦА.

Для участия в тренинге необходимо заполнить анкету и отправить до 21 октября 2015 г. по e-mail: save-time@mail.ru. Заявка должна быть ОБЯЗАТЕЛЬНО в двух форматах: текстовом (Word) и в формате изображения (PDF или JPG) с подписью участника и печатью организации.

Организационный взнос для участников 500 рублей. Обратите внимание, что в случае неявки участника на мероприятие, организационный взнос не возвращается.

Дополнительная информация по мероприятию: 8 (3822) 940-521 (Шарафутдинов Александр - менеджер проектов) и на сайте http://mb.tomsk.ru, http://rc-savetime.ru/Novosti/. Наша страница в контакте http://vk.com/rescentre

Организаторами мероприятия выступают НО «Фонд развития малого и среднего предпринимательства Томской области» и ООО «Ресурсный центр» Save-time при поддержке Департамента промышленности и развития предпринимательства Томской области.

Анкета (doc, 44 кб)

Программа (docx, 70 кб)

Резюме (docx, 25 кб)