Томская Торгово-промышленная палата приглашает руководителей томских предприятий и организаций и индивидуальных предпринимателей принять участие в семинаре «Ведение деловых переговоров» (26 августа 2010г.). Семинар будет проходить в конференц-зале Томской ТПП (г. Томск, ул. Красноармейская, 71а), продолжительностью: с 10:00 до 18:00, включая 2 кофе-брейка и перерыв на обед.

Основная задача семинара «ВЕДЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ» – изучить структуру переговорного процесса, научиться выбирать силу в переговорах и выбирать соответствующее своей силе линию поведения, формулировать свою позицию и понимать позицию другого, конкретизировать информацию, замечать и бороться с наиболее типичными уловками в переговорах, определять истинную причину сопротивления.

Лектор – Кузин Андрей Юрьевич, кандидат психологических наук, доцент кафедры международного менеджмента института инженерного предпринимательства НИ ТПУ.

Программа семинара «Ведение деловых переговоров»

Лектор: Кузин Андрей Юрьевич, Кандидат психологических наук, доцент кафедры международного менеджмента института инженерного предпринимательства ТПУ

ДАТА: 26 августа 2010 г.

НАЧАЛО В: 10:00

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 8 часов (2 кофе-брейка, 1 обеденный перерыв)

Место проведения: г. Томск, ул. Красноармейская, 71а., Конференц-зал Томской Торгово-промышленной палаты

ЗАДАЧИ: Изучить структуру переговорного процесса, научиться определять силу в переговорах и выбирать соответствующую своей силе линию поведения, формулировать свою позицию и понимать позицию другого, конкретизировать информацию, замечать и бороться с наиболее типичными уловками в переговорах, определять истинную причину сопротивления.

ПЛАН СЕМИНАРА

• Стадии переговоров;
• Определение силы в переговорах;
• Технология блиц-подготовки к переговорам
• Технологии построения быстрого контакта (шкалы Лэнктона);
• Уловки и противостояние им;
• Преодоление сопротивления;
• Принципы Фишера и Юри.
• Жесткие, мягкие переговоры;
• Гарвардский проект переговоров.